Por Alvanir Macedo
Marcado pela complexidade técnica, a busca por soluções customizadas e pelo avanço das tecnologias de subscrição e gestão de riscos, o desenvolvimento de parcerias através de um canal de relacionamento, tornou-se um fator catalisador para o crescimento sustentável para as corretoras de seguros e canais de distribuição.
A atuação integrada com parceiros especializados amplia a capacidade de entrega, fortalece a proposição de valor ao cliente e permite explorar novas fontes de receita, especialmente em segmentos de seguros de grandes riscos e programas de resseguro até então não explorados.
Abaixo destacamos alguns pontos relevantes para esse tipo mecanismo de negócios:
Atendimento personalizado e pessoalizado
Um dos principais objetivos da Inter é ser reconhecida como uma boutique de seguros e benefícios para seus clientes.
Estendemos esse objetivo aos nossos parceiros, valorizando a construção de confiança e proximidade, estabelecendo como pilar as relações humanas que são essenciais para mercado de seguros.
Cada ação é pensada para atender às necessidades do parceiro, oferecendo soluções e acompanhamento através de recursos especializados.
Esse modelo vem fortalecendo relações, criando um fluxo de comunicação transparente, ágil e colaborativo. Fazendo com que cada parceiro se sinta valorizado, compreendido e integrado a uma experiência exclusiva.
Especialização para o segmento de grandes riscos
Operações de grandes riscos exigem conhecimento técnico, acesso a mercados internacionais, ferramentas de engenharia de risco e modelos avançados de precificação e sólidos relacionamentos com os mercados.
Nesse ambiente, a corretora que opera isoladamente, frequentemente encontra limitações, seja pela necessidade de bagagem técnica, seja pela amplitude das demandas de seus clientes.
Gerando maior retenção de sua carteira de clientes através da fidelização e novas receitas para o negócio de nossos parceiros.
Esse ecossistema de colaboração fortalece a entrega técnica, assim como, viabiliza a atuação no segmento de energia, infraestrutura, transporte, Property, responsabilidade civil, agronegócio e riscos financeiros, ampliando o alcance comercial.
Desenvolvimento de novos produtos e soluções
A inovação em seguros demanda agilidade, testes estruturados e proximidade entre seguradoras e resseguradores.
Para a Inter, um canal de parcerias com o apoio de times técnicos contribuem diretamente para identificação e desenvolvimento de novos produtos para cada parceiro, por exemplo:
- Modelagem de coberturas para riscos emergentes (cyber, ESG, riscos climáticos, cadeias logísticas e garantias financeiras);
- Acesso a soluções parametrizadas e produtos com apoio de resseguro facultativo e contratos dedicados.
Parcerias aceleram o desenvolvimento destas soluções reforçando a posição da seguradora nos mercados que pretende atuar.
Eficiência através de colocações com resseguro
O resseguro é uma alavanca para corretoras que atuam com grandes riscos.
Ao acessar esses mercados através de parcerias com resseguradores e brokers internacionais possibilita:
- Acesso a condições técnicas mais competitivas, fortalecendo a oferta ao cliente final;
- Participação em programas de resseguro facultativo e contratos estruturados;
- Maior previsibilidade de resultados e retorno ao segurado com soluções diferenciadas;
A consolidação dessas parcerias transforma o canal em um ativo estratégico, aumentando a solidez financeira e a sustentabilidade do negócio de nosso parceiro.
Otimização Operacional
Além da capacitação técnica e comercial, os processos operacionais são pilares para competitividade e eficiência desejadas pelos nossos parceiros.
Com isso, a corretora ganha escala, mantém qualidade no atendimento e sustenta crescimento com custos operacionais controlados.
A criação de um canal de parcerias promove ganhos operacionais e administrativos para:
- Otimizar processos de cotação, negociação e emissão, reduzindo retrabalhos;
- Integrar plataformas tecnológicas que ampliam automação e inteligência de dados;
- Expandir a força comercial sem comprometer estrutura própria;
- Estabelecer processos padronizados de compliance, governança e SLA com parceiros.
O programa de parcerias se transforma em pilar de transformação com vantagens competitivas. Fortalece a governança, incentiva a inovação e impulsiona o crescimento com sustentabilidade para seus negócios.
Com esse propósito, reafirmamos o compromisso de fortalecer um ecossistema de colaboração orientado à excelência, à inovação e ao crescimento. Cooperação é o motor para elevar resultados e expandir mercados para nossos parceiros.
